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      “每個(gè)行業(yè)的最高境界就是賣標(biāo)準(zhǔn)，靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場(chǎng)份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量”

　　高通公司的總部在美國圣地亞哥。一堵厚厚的墻上鑲嵌著高通所持有的CDMA的1400多項(xiàng)專利，橫亙?cè)谝贿M(jìn)大門的地方。

　　高通的先行者和后來者總是像到麥加朝圣一樣向這面墻致注目禮，因?yàn)楦咄ǖ囊磺卸寄墼谶@里：財(cái)富、地位、聲望。這就是高通生命的基礎(chǔ)。

　　高通，一家專門經(jīng)營和銷售知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。它所創(chuàng)造的贏利模式，被幾乎所有的技術(shù)性公司艷羨不已，也正在逐漸成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)下頂尖企業(yè)的生存方式。

　　美國誠佑律師事務(wù)所合伙人李朋律師在接受法治周末記者采訪時(shí)表示，在無線通訊領(lǐng)域，把專利價(jià)值最大化或者說做到極致的應(yīng)該是高通公司。

　　高通：以標(biāo)準(zhǔn)和專利作利器

　　1995年，高通的創(chuàng)始人艾文？雅各布曾經(jīng)開了一家小公司。這個(gè)普通的賣產(chǎn)品的公司和后來的高通毫無相似之處，也沒有把什么經(jīng)營理念傳給高通。但是賣掉它的錢，為高通公司積累了第一筆原始資本。

　　雅各布賣掉這個(gè)小公司后，他看上了原屬于美國軍方所有的CDMA技術(shù)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有移動(dòng)通信，運(yùn)輸卡車在離開公司總部之后就音訊杳然。雅各布利用CDMA技術(shù)做成了專門為外出的卡車和總部聯(lián)絡(luò)提供通訊的衛(wèi)星定位裝置。

　　正是這個(gè)技術(shù)，奠定了高通日后發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　“高通公司在CDMA技術(shù)軍用轉(zhuǎn)民用時(shí)作了相應(yīng)的研發(fā)，之后申請(qǐng)了很多專利，通過收專利許可費(fèi)，高通公司做得很成功。”李朋說。

　　比起后來的CDMA手機(jī)，這些大盒子笨重粗陋，而且還不能傳遞聲音。盡管如此，卡車司機(jī)和總部卻都因?yàn)槟軌蛲ㄟ^衛(wèi)星定位和敲擊鍵盤來傳遞即時(shí)消息而感到快樂。

　　最初的CDMA產(chǎn)品賺到了一些錢。雅各布此時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)奢望：把這個(gè)東西變成被全世界采用的全球移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)。CDMA技術(shù)在雅各布之前，曾被很多人注意過，但是沒有人產(chǎn)生過如此瘋狂的念頭。 于是，雅各布又成立了一家公司來實(shí)現(xiàn)他的狂想，這就是今天的高通。

　　3年之后，雅各布召集了20多個(gè)技術(shù)天才將CDMA技術(shù)成功地“軍轉(zhuǎn)民”：可用于個(gè)人移動(dòng)通信的CDMA技術(shù)誕生了?？僧?dāng)時(shí)它的競爭對(duì)手—GSM技術(shù)的產(chǎn)品化已經(jīng)趨向成熟。高通此后經(jīng)歷的多次生死關(guān)口證明，CDMA技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造僅是諸多難關(guān)中最容易的一關(guān)。

　　高通當(dāng)時(shí)清一色的工程技術(shù)人員也許不懂經(jīng)營，但是他們做了最重要的兩件事：第一，把高通的CDMA技術(shù)提交到美國標(biāo)準(zhǔn)組織TIA和世界標(biāo)準(zhǔn)組織ITU，申請(qǐng)被確立為世界移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)；第二，高通把CDMA研發(fā)過程中所有大大小小的技術(shù)一股腦兒地都申請(qǐng)了專利。

　　當(dāng)時(shí)所有的通信巨頭都在為爭奪GSM專利而激戰(zhàn)正酣，沒有人去注意這個(gè)小公司正在玩的把戲，自然也就沒有人去和高通搶專利。所以，等GSM的既得利益者發(fā)現(xiàn)半路殺出個(gè)CDMA時(shí)，一方面對(duì)高通之小表示不屑，一方面更對(duì)CDMA的關(guān)鍵專利居然已落到了高通手上感到萬分驚訝。

　　標(biāo)準(zhǔn)和專利，成為高通日后抵御比自己龐大百倍的對(duì)手的利器。

　　隨著CDMA產(chǎn)品和市場(chǎng)的逐漸成熟，隨著高通向運(yùn)營商供貨，那些還和高通糾纏在官司中的公司逐個(gè)選擇了與高通庭外和解，簽訂了知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通的專利來生產(chǎn)制造設(shè)備。

　　高通公司副總裁兼芯片部中國區(qū)總經(jīng)理張謙曾在媒體上表示，知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IPR）轉(zhuǎn)讓授權(quán)的商業(yè)模式對(duì)于高通來說是一開始就確定了的。做產(chǎn)品只是當(dāng)初迫不得已，既然歷史使命已經(jīng)完成了，為什么還要繼續(xù)做呢？生產(chǎn)制造產(chǎn)品與IPR轉(zhuǎn)讓的模式根本是沖突的，你既做IPR，又要參與產(chǎn)品競爭，誰還愿意買了你的專利再來和你競爭呢？

　　于是高通放棄了制造業(yè)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信[微博]。留下來的兩大業(yè)務(wù)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)和芯片。這兩大業(yè)務(wù)是高通目前占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的收益來源。

　　李朋說：“2000年年初通信標(biāo)準(zhǔn)從2G到3G，高通公司采取先突破外圍的方法，先韓國、臺(tái)灣、日本發(fā)展，最后到美國，CDMA寫進(jìn)3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，高通作為最大持有者，在從3G到4G的演化過程中，因?yàn)槭盏搅藢＠S可費(fèi)，獲得了資金，又有了后續(xù)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。”

　　“每個(gè)行業(yè)的最高境界就是賣標(biāo)準(zhǔn)，靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場(chǎng)份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量。”李朋表示。

　　諾基亞：賣設(shè)備不賣專利

　　2013年9月，在微軟[微博]和諾基亞所達(dá)成的總額為54.4億歐元的收購交易中，其中有37.9億歐元用來收購諾基亞的設(shè)備和服務(wù)部門，另外還有16.5億歐元?jiǎng)t是為了獲得諾基亞相關(guān)技術(shù)專利10年的授權(quán)。

　　那么，諾基亞為何沒有把自己的專利出售給微軟，而是授權(quán)其使用呢？原因可能并不復(fù)雜，諾基亞未來可通過向Android手機(jī)廠商授權(quán)的方式獲得一筆可觀的收益。

　　七星天（北京）咨詢有限責(zé)任公司總裁龍翔舉了個(gè)例子，諾基亞為什么沒有把專利賣給微軟，就是因?yàn)閷＠S可可以帶來直接或間接的收入。

　　同樣利用專利技術(shù)盈利的還有愛立信公司。

　　對(duì)于專利費(fèi)，國內(nèi)企業(yè)一聽就很敏感。不過，愛立信全球首席知識(shí)產(chǎn)權(quán)官Kasim Alfalahi表示，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利授權(quán)是全球電信產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要內(nèi)容，既可有效保護(hù)像愛立信這樣擁有大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，鼓勵(lì)他們?nèi)?chuàng)新，同時(shí)對(duì)那些需要獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司來說也提供了很好的途徑。

　　顯然，在未來的市場(chǎng)競爭中，價(jià)格已經(jīng)不是最好的武器，通信領(lǐng)域里頻發(fā)的專利大戰(zhàn)讓企業(yè)意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局的重要性。

　　近年來，通信行業(yè)里各種專利糾紛不斷，訴訟似乎成為了業(yè)界的常態(tài)，而這場(chǎng)大戰(zhàn)還將愈演愈烈，由巨頭們的動(dòng)作就不難看出未來知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。

　　在北電轟然倒塌后，其擁有的6000多項(xiàng)專利成為眾多通信業(yè)界廠商爭搶的焦點(diǎn)，最后以45億美元被由蘋果、微軟、愛立信等企業(yè)組織的財(cái)團(tuán)爭得。而在此次收購中落敗的谷歌[微博]，在隨后不久立刻宣布欲以125億美元收購摩托羅拉[微博]，不僅決策速度之快令人咋舌，且這筆收購堪稱其史上最大一筆收購，其目的不為別的，只為摩托羅拉的1.7萬項(xiàng)專利。

　　2011年，美國司法部及聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)谷歌進(jìn)行了近3個(gè)月的審查之后，谷歌斥資125億美元收購摩托羅拉移動(dòng)終于塵埃落定。業(yè)界評(píng)論認(rèn)為，摩托羅拉移動(dòng)超過1.7萬項(xiàng)專利是谷歌收購的最大動(dòng)因。

　　龍翔在接受法治周末記者采訪時(shí)給出這樣一組數(shù)據(jù)：通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主要是指專利獲得的收入，IBM[微博]公司在2013年獲得超過10億美元；愛立信，2013年是16億美元，2012年是10億美元，2011年是9.6億美元；諾基亞公司在2012年是12.8億美元，2011年是6.88億美元；高通公司在2013年收入7.9億美元，2012年收入6.6億美元。

　　“這是完全通過專利許可的收入，還不包括打官司，直接或間接帶來的收入。”龍翔說。

　　三星和蘋果：專利背后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　如果你在清晨接到一個(gè)電話，說你的公司因?yàn)閷＠謾?quán)被美國國際貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查，那么，恭喜你，你被告了！

　　在3月28日一個(gè)關(guān)于技術(shù)推動(dòng)夢(mèng)想的主題沙龍上，龍翔略帶調(diào)侃地講了上述例子。

　　“如果官司能打贏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)投馬上跟進(jìn)，你的產(chǎn)品有市場(chǎng)，有技術(shù)，有前景。”龍翔說。

　　從2011年開始，全球最大的智能手機(jī)制造商蘋果和三星就開始了無休止的專利官司。

　　有消息稱，就在本周，蘋果公司將再對(duì)三星提起新一輪專利訴訟，尋求超過20億美元的賠償。

　　蘋果認(rèn)為三星涉嫌抄襲其iPhone的功能專利。此次盡管涉及到不同的專利和智能手機(jī)，蘋果公司的許多論點(diǎn)可能會(huì)跟以前一樣。由相同的專家和證人提出證據(jù)，包括蘋果公司的首席營銷官菲爾？席勒。

　　然而，此次三星會(huì)讓谷歌Android操作系統(tǒng)背后的工程師參與訴訟。雖然谷歌不直接從Android獲得任何收益，也不是被告，但三星的法律團(tuán)隊(duì)希望把另一家硅谷巨頭牽扯進(jìn)來，以幫助其消除蘋果公司的“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)。

　　2012年8月，美加州圣何塞法院已經(jīng)判決三星輸?shù)袅艘粓?chǎng)官司，被判賠償蘋果10億美元，隨后改為6億美元，不過截至目前，三星還沒有支付這項(xiàng)罰金。

　　而在美國判決結(jié)果出來的第二天，據(jù)美國市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年第二季度全球智能手機(jī)出貨量中，三星和蘋果一共占據(jù)了49.5%的全球份額，其中三星32.6%，遠(yuǎn)超蘋果的16.9%。而上一年同期這一數(shù)據(jù)分別是17%和18.8%，三星還略低于蘋果。

　　這個(gè)時(shí)候的三星，官司失利，商場(chǎng)上卻是值得得意的。

　　有分析認(rèn)為，官司打到現(xiàn)在，專利似乎已經(jīng)不是關(guān)鍵，通過訴訟給自己創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才是蘋果最看重的。（記者 高原）