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      是什么讓華為強大到可以向蘋果收許可費的同時又起訴三星專利侵權？對于這個問題也許一千個評論家有一千個理由。

　　但是，毫無疑問，華為從一開始就堅持的開放合作的格局和態(tài)度，積極擁抱世界，放眼全球的國際視野和觀念是華為今天一次又一次震驚世界的重要理由之一。

　　在全球化加速發(fā)展的今天，面對激烈的國際競爭，中國企業(yè)應該秉持什么樣的態(tài)度，華為的經(jīng)驗無疑值得認真學習和思考。

　　我們不妨看看華為的任正非先生和首席法務官宋柳平先生到目前為止的對于知識產(chǎn)權和專利制度的公開論述，也許對其他中國企業(yè)的全球化之路有所啟迪。

　　任正非談華為的開放意識

　　“華為這28年來，堅持做一個開放的群體，始終沒有停止過開放。我們以開放為中心，和世界進行能量交換。只有開放，才有今天的華為。”

　　任正非談“市場換技術”

　　“常有人說和西方合作，至今沒拿到技術。我們是要技術，還是要繁榮？當然我們是要繁榮。有技術更好，沒有技術我們也繁榮了，人們的思想意識在改變，受教育程度也在改變，國人改變了，其實這個社會基本啟動了。”

　　任正非談“自主創(chuàng)新”

　　“我們不強調自主創(chuàng)新，我們強調一定要開放，我們一定要站在前人的肩膀上，去摸時代的腳。我們還是要繼承和發(fā)展人類的成果。”

　　任正非談美國的創(chuàng)新環(huán)境

　　“理論上要想有突破，首先一定要保護知識產(chǎn)權，才會有投資的積極性，創(chuàng)新的動力。美國之所以這么厲害，因為它嚴格保護知識產(chǎn)權，這樣美國的創(chuàng)新環(huán)境才特別好，所以容易出現(xiàn)大公司。”

　　任正非談專利交叉許可協(xié)議

　　記者：前段時間您和愛立信簽訂了一個專利交叉許可協(xié)議？

　　任正非：是的，簽訂后我們公司高層歡呼雀躍，因為我們買了一張世界門票。我們一個普通員工寫了個帖子，說“我們與世界握手，我們把世界握到了手中”。

　　任正非談支付專利許可費

　　“當然，要讓大家愿意搞原創(chuàng)，必須要尊重知識產(chǎn)權，對知識權益要尊重和認可，不尊重知識產(chǎn)權，人們不愿也不敢從事原創(chuàng)性創(chuàng)新，而熱衷于抄襲和模仿，要尊重知識產(chǎn)權就要付出知識產(chǎn)權成本，華為的國際化就是借船出海，以土地換和平。我們千軍萬馬攻下山頭，到達山頂時，發(fā)現(xiàn)山腰、山腳全被西方公司的基礎專利包圍了，怎么辦？只有留下買路錢，交專利費，或者依靠自身的專利儲備進行專利互換，為此,華為每年要向西方公司支付數(shù)億美元的專利費，我們堅持不投機，不存僥幸心理。”

　　任正非談原創(chuàng)發(fā)明保護

　　“如果我們保護原創(chuàng)發(fā)明，就有很多人去做原創(chuàng)，最后這個原創(chuàng)就會發(fā)展成產(chǎn)業(yè)。”

　　“保護知識產(chǎn)權要成為人類社會的共同命題。別人勞動產(chǎn)生的東西，為啥不保護呢？只有保護知識產(chǎn)權，才會有原創(chuàng)發(fā)明的產(chǎn)生。才會有對創(chuàng)新的深度投資及對創(chuàng)新的動力與積極性。沒有原創(chuàng)產(chǎn)生，一個國家想成就大產(chǎn)業(yè)，是沒有可能的。即使就是成功了，也像沙漠上修的樓一樣，也不會穩(wěn)固的。”

　　任正非談中國知識產(chǎn)權保護現(xiàn)狀

　　“中國缺少創(chuàng)新、沒有原創(chuàng)，主要原因是不尊重知識產(chǎn)權，沒有嚴格的知識產(chǎn)權保護制度，加上社會文化沒有包容精神，不鼓勵試錯，不包容有個性,甚至是有一些極端怪癖的人，如蘋果的喬布斯、休斯飛機制造創(chuàng)始人休斯都是個性張揚，行事反叛的人，在中國現(xiàn)有文化背景下肯定難以冒出來，因為我們包容不了喬布斯，中國出不了喬布斯，這就導致誰也不愿進行原創(chuàng)，都熱衷于抄襲。”

　　任正非談加入世界公約

　　“過去中國不愿加入世界知識產(chǎn)權保護公約，認為加入了不利于中國學習國外先進知識與技術，這完全是一個誤區(qū)，我在陪溫家寶總理出訪期間，用二十分鐘時間專門向溫總理建言知識產(chǎn)權保護對國家創(chuàng)新發(fā)展的重要性及加入全球知識產(chǎn)權保護公約對中國的價值，總理對我二十分鐘的建言是聽進去，回國后不久就很快簽署了加入世界知識產(chǎn)權保護公約。”

　　華為副總裁、首席法務官

　　宋柳平談“要錢還是要命”

　　“從1995年到2000年左右的時間，我們開始進入國際市場，我們走向國外以后開始覺得西方人極其重視它(知識產(chǎn)權)。當時還有一個背景：中國即將加入WTO。通信行業(yè)的所有國際公司都開始來找你，有山雨欲來的感覺，找你干什么？收許可費，要交多少呢？提出主張的公司一半都是1%到7%，你銷售收入的1%到7%，我們一算不得了啊，因為所有同業(yè)公司都來找你，加起來太多了，你沒法活了，這不是要錢，這是要命。所以我們覺得這個東西是非常要命的。”

　　“我們2000年開始全面進入國際市場，當時是沒有什么專利的，就是基本上沒有競爭能力。但是我們覺得這是一個必須要做的事情，我們怎么做呢？要進入國際市場，就必須按照世界的規(guī)則來做，我們開始主動尋求西方公司獲得他們的許可。我們只是跟他們談，我們一起把這個產(chǎn)業(yè)搞起來，你少收一點，讓我們能夠經(jīng)營下來。我們唯一的辦法跟他們去談，我們單向繳費，主動交費。因為做了這個事情，我們才深刻地理解了這個東西就是競爭的法寶，這個東西也就是你進入世界市場競爭時必須要解決的核心的能力問題。既然是一個能力問題，所以我們就下決心投入。”

　　宋柳平談“西方人的規(guī)則”

　　我們做了幾個決策，一是加大投入，要超過西方公司50%投入來追趕。二是把研究、標準和專利統(tǒng)一由一個管理團隊來進行管理。這兩個舉措從今天來看是正確的。我們有一個基本的假設，只要按照西方的這種基本的規(guī)則來做，我們是有能力追趕到西方公司的。雖然我們今天付出了代價，交了學費，但是交學費實際上促進了我們自己下決心做好這件事情，而且是完全按照西方人的規(guī)則做好這個事情。

　　“所以我們一定要想想，怎么才能使得我們的土壤可以產(chǎn)生和職稱這樣規(guī)模的交易？我們一定要摒棄掉我們保護知識產(chǎn)權就是保護西方人的利益的觀念。只有我們發(fā)自內心真正建立這樣的保護環(huán)境，知識產(chǎn)權所有的活動才可能展開，這個產(chǎn)業(yè)鏈就不會像現(xiàn)在一樣都是窮人。”

　　宋柳平談知識產(chǎn)權制度的科學性

　　“世界知識產(chǎn)權制度的建立，是從西方開始的，從英國第一次工業(yè)革命開始的。西方希望建立一種保護創(chuàng)造的制度。所謂的保護創(chuàng)造，就是國家用法律的形式給予創(chuàng)造者一定時期的保護，來換取這個成果變成全人類的財富，并激勵這些創(chuàng)造者繼續(xù)創(chuàng)新。如果拋開其他因素來看，這個制度是一個科學的制度。因為至少現(xiàn)在所有的實證都表明，這些建立了良好的知識產(chǎn)權保護制度的國家都發(fā)展起來了，他們的經(jīng)濟發(fā)展都起來了，創(chuàng)新能力都發(fā)展起來了。國家繁榮昌盛，幾乎沒有一個例外。從最早的英國開始，到今天的美國還有日本、韓國、德國等等。所有的實證都表明基于這個制度本身建立起真正保護環(huán)境的國家都發(fā)展起來了。那就說明它是一個科學的制度。”

　　宋柳平談用好知識產(chǎn)權制度

　　“那么我們要做什么事情？我們要發(fā)自內心把這個制度的靈魂，這個制度的本質學會，做好，這就是我們要做的事情。因為我們相信這種制度唯一的后果，就是使得我們國家的創(chuàng)新能力發(fā)展起來，唯一的后果就是使得我們國家真正解決創(chuàng)新的動力問題、創(chuàng)新的機制問題。我們其實沒有必要去創(chuàng)造一套別的東西，因為300年的歷史，它已經(jīng)被不斷的修正和完善。人類的不斷積累，使得這個制度其實已經(jīng)非常的接近于科學的狀態(tài)了，我們?yōu)槭裁床话凑者@個制度的本身的精髓和邏輯把它真正學好學會，用好。我認為，這才是我們真正要做的事情。”

　　宋柳平談知識產(chǎn)權制度的精髓

　　“我們又說這個制度的精髓就是用法律的形式給予發(fā)明創(chuàng)造者、創(chuàng)新者足夠的回報，給予侵權者足夠的懲罰。給創(chuàng)造者足夠回報的目的，是使得創(chuàng)造者能夠創(chuàng)新、愿意創(chuàng)新。它的投入得到回報了，它愿意深入再投入再創(chuàng)新，而且形成一種示范的效果，全社會覺得因為它創(chuàng)新所以得到了好處和利益，所以也都愿意投入、愿意創(chuàng)新。大家都愿意做創(chuàng)新，唯一靠譜的理由就是——創(chuàng)新是能夠真正得到回報了。反過來說，那些侵權者，就要付出巨大的代價，使得他不敢做這個事情，別的人也不敢學他做這個事情。”

　　宋柳平談中國知識產(chǎn)權保護制度的現(xiàn)狀

　　“因為我們的創(chuàng)新者，面對的一大堆侵權問題，我們無計可施，我們現(xiàn)在的救濟還不夠，侵權者得到了很多好處，還產(chǎn)生了示范效果，大家繼續(xù)侵權。這樣的環(huán)境就有問題了。現(xiàn)在國內法院平均判賠數(shù)額是8萬人民幣，美國是450萬美金。8萬人民幣是什么概念，與申請專利的申請費差不多,而且還需要請律師打官司，衡量一個制度本身是不是真正達到目的就是要看創(chuàng)造者是不是得到了合理的回報，讓它能夠繼續(xù)深度的開發(fā)，繼續(xù)投入開發(fā)，侵權者是不是受到足夠的懲罰。”

　　“那么我們既然沒有達到，我們就應該好好想辦法讓它達到。只要這個制度真正發(fā)揮作用，就會有一大批的人愿意前赴后繼去創(chuàng)新。硅谷是怎么來的？個人發(fā)明創(chuàng)造了一個東西，然后大家都來找他，不是來偷他的技術，是給他錢。風險投資給他，然后他把這個創(chuàng)新變成了產(chǎn)業(yè)，大家都掙到錢了。大家看他掙到錢，也去創(chuàng)新，所以硅谷就起來了，真正使得這個制度達到保護權利人的目的。”

　　宋柳平談知識產(chǎn)權和公共權力的關系

　　“公共權利的唯一最重要的作用就是建立這個環(huán)境。知識產(chǎn)權作為一種所謂的無形財產(chǎn)，非常容易被侵權，比如說專利，如果沒有公共權力的保護的話，專利網(wǎng)站上公開文件到處都有，我直接把它抄襲過來就完了，憑什么要出錢給你，我憑什么要向你買。無形財產(chǎn)不像有形財產(chǎn)，公共權利不保護了，它什么都不是。所以公共權利的唯一最重要的使命，最重要的責任，就是建立知識產(chǎn)權保護這個土壤。這是我講第一個重要的觀點。沒有這個土壤，缺乏這個土壤，一切都沒有意義。”

　　宋柳平談知識產(chǎn)權工作的目標和價值

　　“我想講的，我們國家現(xiàn)在實際上是世界的第一專利大戶，第一商標申請大戶，我們所有人都開始有熱情來申請這個東西。但是我想說的是，如果這個東西沒有形成現(xiàn)金流，沒有形成價值的話，它就是成本，沒有什么值得光榮的。我們有沒有認真的思考，這么龐大的專利，這么龐大的商標，怎么轉化成價值，有沒有條件轉化成價值。許多跟我討論中國知識產(chǎn)權運營的問題，我說現(xiàn)在還很難，因為沒有土壤，所有人不覺得這是有價值的東西，怎么可能愿意出錢買你的東西，怎么可能形成交易呢？大家知道前兩年在美國有幾個著名的交易，第一個交易是北電的專利，當時（北電）破產(chǎn)以后整個公司也就值12億美金，而6000多件專利從9億美金開始拍賣，一路上去到45億美金最后成交。是谷歌和蘋果兩大陣營來競爭，這6千多項專利比他們整個公司還值錢。還有就是谷歌后來收購了摩托羅拉業(yè)務，其實主要的目的也是收購專利資產(chǎn)，這個交易最后是125億美金。”

　　宋柳平談中國專利的價值

　　“我們國家有一個很奇特的現(xiàn)象，就是一方面是一個巨大的市場，跟歐美一樣，然后還是世界的制造中心，這就意味著中國專利的內在價值是世界最高的，為什么？西方人評價專利價值的標準是什么？就是這個專利覆蓋地域的銷售和制造的總量。因為專利是一個地域性權益。以國家為界，那么從這個角度來衡量，我們國家的專利覆蓋的銷售和制造的總量是世界第一的，最高的，因為歐美沒有制造，比如手機60%、70%在中國制造的。所以，中國專利的內在價值是世界第一的。但是我們的現(xiàn)實價值卻又是世界最低，現(xiàn)實價值是由法院的判決決定的，剛才講我們平均判賠8萬人民幣，人家判決450萬美金，而且美國的禁令的執(zhí)行能力很強，也提高了它的價值。本來你是一個很有價值的東西，但是不保護就是自廢武功了。”

　　宋柳平談專利和國際競爭力

　　“如果是從國際競爭的角度來講，也要求我們必須加強這個能力，加強保護?，F(xiàn)在所有的公司做生意都是全球生意，全球貿(mào)易，知識產(chǎn)權能力和法治能力也是一個國家企業(yè)的競爭能力之一。美國的在制度設計的時候，其實它是兩套機制。知識產(chǎn)權有兩大重要的功能，從國家角度來看，它有兩個重要的功能，第一個功能就是說保證本國的公平競爭能力。使創(chuàng)造者得到足夠的回報，侵權者得到足夠的懲罰，建立公平的市場競爭秩序。這是第一個功能，第二個功能保證本國全球的競爭力，你看美國制度設計的時候，它的聯(lián)邦法院，管的是國內公平競爭。它還有另外一個機制——ITC，也就是通常所說的337條款，還有CFIUS是保護國際投資的。如果從全球貿(mào)易競爭角度來看，也要求我們建立起這種能力。所有的企業(yè)都是全球做生意，衡量一個國家的法制有沒有競爭力的方法很簡單，美國公司在美國告我，我在中國告它，能不能獲得平等的地位。今天來看，大家可以很容易回答我，有沒有這個平等的地位？沒有。是不是？所以我們就是無論從我們國家未來發(fā)展的需要，還是從世界貿(mào)易和投資競爭的角度，都要求我們發(fā)自內心地建立這樣一種能力。”

　　宋柳平談參與國際標準

　　“所以我們最重要的是要在國際的主流標準中建立影響力，而不要我們自己搞一套。如果自己的東西僅僅是自己在玩，這是危險的。大家知道日本在第二代移動通信開始，全面落后于世界，為什么？因為當時日本想搞一個自己的（PDA）制式，最后沒有成功，它國內本土的企業(yè)在自己市場上沒有取得收益。就不可能賺錢提高自己的能力，參與國際市場的競爭，所以它被淘汰出去，從第二代移動通信開始，日本通信企業(yè)全軍覆沒。世界的潮流是什么？你一定要跟世界對話，一定要讓世界互聯(lián)互通。自己搞一套東西，跟別人不一樣的鳥語最后會把自己玩死，就像當年閻錫山的窄軌，別人的火車過不來，目的想在這個市場上形成控制。實際上世界的潮流不是這樣的，信息的洪流是不可阻擋的，所以說我們最核心目的是在世界主流上具有能力，而不是自己搞一套自主的東西。最自主就是農(nóng)民嘛。你只有參與世界的主流，你才會成為世界的強者，才可能參與世界市場的分割，現(xiàn)在國際標準，無所謂哪個標準，就看你在其中的貢獻。所有的世界標準都是開放的，在這樣一種背景下，我們還搞一套封閉是愚蠢的。既然開放，就按照西方規(guī)則，踏踏實實積極在主流的標準中占有一席之地，現(xiàn)在第五代移動通信是世界的潮流，我們能不能積極擁護這個潮流，變成世界主流部分？現(xiàn)在全連接IT的網(wǎng)絡，我們能不能成為它的主流？當你成為國際主流的重要組成部分的時候，你才有資格分割世界市場，你才會變成主流的廠商，你才有資格變成世界的領先者。”（作者：任冷風吹）